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销售新手这样来上路(19)

2. 处理异议的策略 (1)转折处理法。 这种方法是推销工作的常用方法,推销员根据有关事实和理由来间接否定顾客的意见,应用这种方法是首先承认顾客 [详细]

2005/05/19 阅读(153)

倍增销量的秘诀(2)

这些策略是哪里里来的? 以下是人们从产业采取一些策略的例子。在金融业的隔夜清帐方式中,银行将所有的支票送至中央处理中心,再分送至各地分行。 [详细]

2005/05/08 阅读(758)

十种强效的成交技巧(2)

二、太棒了,钱是我最喜欢的问题成交法 不知各位在你的推销经历中有没有听过啊,价格比我预期的高得太多啦,我没有想过会有这么高的价钱等等诸如此 [详细]

2005/05/03 阅读(724)

行销如何不花冤枉钱

随着2008年北京奥运会的即将到来,在奥运经济下孕育的体育行销热,让一些企业找到了超越赤裸裸的广告和促销的由头,以支持体育事业、赞助公益活动为 [详细]

2005/05/01 阅读(1074)

十种强效的成交技巧(4)

四、没有预算成交法 在经济不景气时,每个销售人员在拜访公司或政府机构时一定都会听到这个理由。这个结束法是用在当你跟公司的总裁或一级主管见面 [详细]

2005/04/07 阅读(438)

十种强效的成交技巧(5)

五、鲍威尔成交法 在我们这个社会中,总有办事很拖沓、犹豫的人,他们明明相信我们的产品质量和服务非常好,也相信如果作出购买决定会对他们的业务 [详细]

2005/04/05 阅读(1003)

十种强效的成交技巧(8)

八、十倍测试成交法 还有一种很好的成交方法就是十倍测试成交法,具体运用如下:某某先生,多年前我发现完善地测试某项产品的价值,就是看他是否经 [详细]

2005/04/02 阅读(891)

EQ金头脑:高EQ的谈判技巧

说起谈判,总让人感到一股双方对决的杀戮之气,令人不寒而栗。嗯,其实你想太多了,谈判真正的本质,就是一种解决问题的思考模式,所以谈判是说服 [详细]

2005/03/16 阅读(900)

十种强效的成交技巧(3)

三、不景气成交法 现在有许多人都生活在恐惧中,有些人被认为是乐观主义者,其他人则是顽固分子,但大部分的人是左右摇摆不定。毫无疑问,新闻媒体 [详细]

2005/03/02 阅读(743)

十种强效的成交技巧(9)

九、不要成交法 你曾遇到过客户直接跟你说不要,而没有其他的话加以润饰吗?你迟早都会遇到的,先思考一下这个问题,以便当你听到不要时,不会太震 [详细]

2005/02/23 阅读(687)

8种武器巧妙“拿下”客户(上)

如何接近客户,给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢?综观五花八门的推销活动,可归纳为八种接近顾客的方法。 接近客户的方法 现代营 [详细]

2005/02/18 阅读(497)

销售新手这样来上路(18)

异议就是准顾客对推销员所说不明白、不同意或反对的意见。准顾客表示异议而打断推销员的话,或是就某问题而拖延等对推销员的打击都是推销时难免的 [详细]

2005/02/10 阅读(385)

销售新手这样来上路(16)

2. 挖掘对方的需求。 刺激对方的购买欲就是要让顾客明确地认识到他的需求是什么,而你的产品正好能满足他的需求。主动找上顾客去推销与顾客去商店选 [详细]

2005/02/07 阅读(538)

十种强效的成交技巧(1)

一、我要考虑一下成交法 我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购买的决定,因为所有的客户都知道这些技巧。他们肯定会常常说出我会考虑一下、 [详细]

2005/02/02 阅读(511)

当准客户拒绝电话约访时怎么办?

准客户拒绝电话约访时,常常有下面十二种电话话语,对每一种话语,电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答,可望约访成功。 (1)“哦!是关于哪方 [详细]

2005/01/29 阅读(1044)

销售新手这样来上路(17)

3. 用言语说服顾客。 当我们指出顾客的需求,而顾客依然表现不是很积极的,购买的欲望仍不是很强,这时你不妨再略施小计,刺激他的购买欲,语言技巧 [详细]

2005/01/06 阅读(703)

获取公司职务提升十法

你能左右公司的发展方向吗?你能为公司做出关于顾客、产品和策略的决定吗?你能出席高层会议,但经理会采纳你的意见吗?若能肯定回答这些问题,你就站 [详细]

2004/12/28 阅读(914)

不让做广告怎么办 暗市营销的技巧

在中国市场上,流传着一句话:“当你看见电视上那些大气磅礴、但又不知所云的广告,那一定就是香烟广告。” 碍于“烟草不得做广告”的政策限制,烟 [详细]

2004/12/27 阅读(351)

破解“价格高”和“不赚钱”难题

不管什么行业,都存在一个共性的课题,那就是大多经销商和零售商都面临观念更新,营销和管理水平需要极大提升的问题。可以说哪家企业为经销商和零 [详细]

2004/12/26 阅读(568)

十种强效的成交技巧(7)

七、别家可能更便宜成交法 我想在你的推销生涯中,可能会经常碰到别家的产品比你的产品便宜之类的话。这当然是一个价格问题。但我们必须首先分辨出 [详细]

2004/12/21 阅读(693)

8种武器巧妙“拿下”客户(下)

好奇接近法 这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。好奇心是人们普遍存在的一种行为动机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。 [详细]

2004/12/21 阅读(219)

如何打造“雁”一般的营销团队?

随着社会的不断发展,企业生存的外部环境发生了较大的改变:如技术和政策的不确定性;变革性技术的出现;市场需求的不确定性和突发性危机的出现; [详细]

2004/12/17 阅读(488)

倍增销量的秘诀(1)

让我告诉你一个故事,两位「同行」中,仅有一名知道如何使自己的才能加倍至最大效能。这是一个真实的,但很特别的一个例子。 有两个人分别碰到两名 [详细]

2004/12/11 阅读(928)

营销紧急应对:七大攻略

在整合营销传播理论和实践中,事件营销(Events marketing)作为企业进行公关宣传,提高产品美誉度和企业形象的重要手段,利用其事件的突发性与自身产品 [详细]

2004/12/06 阅读(701)

职场上你能“升升”不息吗?

针对白领女性普遍关心的升职话题进行深入研究,为我们的职业白领女性给出一个全功全守的职场升职方案。 假设我们预先在下面4个办公室中各埋伏了一 [详细]

2004/11/25 阅读(350)

巧借杠杆之力做无本生意

面对交易会上辛苦争取回来的订单,却因为无法垫付巨额原材料资金而发愁,就算辛辛苦苦完成交货,收到的却是远期票据,无法兑现。国内银行借款利率 [详细]

2004/11/06 阅读(674)

十种强效的成交技巧(10)

十、是,是成交法 如果你推销的产品品质优良,而且若干产品的优点正符合客户的需要,在客户承认这些优点之前,要先准备一些让客户只回答是的问题。 [详细]

2004/11/01 阅读(762)

十种强效的成交技巧(6)

六、一分钱一分货成交法 在我们的推销生活中,价格总是被顾客最常提起的话题。不过挑剔价格本身并不重要,重要的是在挑剔价格背后真正的理由。因此 [详细]

2004/10/28 阅读(868)
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